Programa intensivo e prático para capacitar equipes de vendas B2B. 8 módulos aplicados em situações reais — da prospecção outbound ao fechamento consultivo de alto valor.
Módulos de Conteúdo
Pilares Fundamentais
Conteúdo / Prática / Campo
Aplicado em Situações Reais
Cada módulo foi desenvolvido com base em situações reais do mercado B2B industrial e consultivo.
O que é venda consultiva e por que é diferente da venda transacional. Perfil do vendedor consultivo, mentalidade de parceiro estratégico e as fases do ciclo de vendas B2B complexo.
Como transformar especificações técnicas em benefícios tangíveis para o cliente. Proposição de valor, diferenciais competitivos e argumentação baseada em impacto de negócio.
Como construir uma lista estratégica de contas-alvo, identificar o ICP ideal e executar uma cadência de prospecção multicanal (cold call, LinkedIn, e-mail) focada em decisores.
Como conduzir as primeiras reuniões de forma estratégica — gerando credibilidade, identificando agenda do cliente e criando o ambiente ideal para a venda consultiva avançar.
A metodologia SPIN adaptada para o contexto B2B industrial. Como fazer perguntas estratégicas para entender a situação, identificar problemas, amplificar implicações e construir necessidade de solução.
Como estruturar e apresentar propostas que justificam o investimento com base em retorno financeiro, redução de custo e impacto operacional — não em preço ou especificação técnica.
Técnicas de negociação para manter o valor e minimizar concessões de preço. Como negociar com compradores profissionais, comitês e múltiplos decisores com objetivos diferentes.
Como usar o CRM como ferramenta estratégica de gestão — e não como tarefa burocrática. Organização do pipeline, forecast, gestão de contas e rituais semanais de performance.
Identificação profunda dos gargalos individuais de cada vendedor e da operação comercial como um todo.
Aplicação de metodologia estruturada, adaptada ao produto, mercado e perfil de cliente de cada empresa.
Exercícios, simulações, roleplay e aplicação direta em leads e contas reais — sem teoria desconectada da realidade.
Acompanhamento de evolução, KPIs individuais, revisões de campo e ajustes contínuos para maximizar resultado.
O treinamento não é uma sala de aula. É um processo de transformação aplicado — com conteúdo, prática e execução real.
30%
Fundamentos, frameworks, metodologias e conceitos essenciais — apresentados de forma objetiva e aplicável.
40%
Exercícios, roleplay, análise de casos reais e simulações de situações comerciais do próprio negócio.
30%
Aplicação imediata nas contas e leads reais da empresa, com acompanhamento e feedback do consultor.
Avaliação do perfil, nível de experiência e gaps de cada vendedor antes do início do programa.
Customização do programa com base nos gaps identificados e nas prioridades comerciais da empresa.
Módulos aplicados de forma progressiva, com exercícios práticos e aplicação direta em contas reais.
Acompanhamento de KPIs, ajustes de abordagem e revisões com gestores para garantir escala e consistência.
Agende uma conversa e vamos montar juntos o programa ideal para sua equipe e seus objetivos.